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§投其所好处世有法（第1页）

§投其所好处世有法

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长期以来，“投其所好”

一直被当作为人鄙夷的贬义词。

其实，如果投其所好的目的是光明磊落、合乎情理的，那它则可称得上是与人交往中的一把金钥匙。

它的含义常指从对方的喜好、兴趣中的“闪光点”

入手，从而博得人的好感，进而产生理解、接纳、合作等行为效果。

举个最简单的例子吧，一个钓鱼爱好者说：“我每年夏天都爱去钓鱼。

我自己喜欢草莓和乳脂，而鱼儿则喜欢小虫。

因此，我每次钓鱼时不想我所要的，而是想鱼儿所要的。

我在鱼儿面前垂下一只小虫或蚱蜢，说：‘你不想吃吃这个吗？’”

当你“钓”

别人的时候，为什么不同样使用这样的方法呢？

美国内战时的领导人乔治采取的就是这种方式。

常常有人问他：有些战时的领导人被踢开或遗忘了，你为何仍能掌握大权？他说：如果你的出人头地有任何理由的话，可能是因为你早已学到：要钓鱼的话，饵必须适合鱼儿。

当然，你感兴趣的是你所要的，你永远对自己所要的感兴趣。

但别人并不对你所要的感兴趣，他们只对他们自己所要的感兴趣。

因此，惟一能影响别人的方法，是谈论他所要的，教他如何去得到。

换句话说，一个人要逐渐学会以别人的观点思考，以别人的观点来看事情。

如果你掌握了这一点，它就可以轻易地变成你事业中的一个里程碑，你所做的每件事都会在对方迫切需要的状况下有所收获。

例如，有一天，爱默生和他的儿子要把一头小牛赶回牛棚，但是他们犯了一个一般人易犯的错误——只想到他们所要的：爱默生在后面推，他儿子在前面拉。

但小牛所想的也正是它所要的，所以它四脚蹬地，顽固不前。

爱尔兰女仆看到这些，想到了那只小牛所要的，便把她的拇指放入小牛的口中，让小牛吮着手指，同时轻轻地把它引入牛棚。

从这一事例中可看出，这位女仆虽然不会著书立说，但由于在此应用了这一方法，所以能解除这一困境。

这一方法对于初次见面就一心要吸引对方的人极为有效。

因为一旦明白对方的需要，从对方的角度考虑问题，容易引起共鸣，从而更容易达到目的。

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